在今年夏天，一瓶號稱來自巴厘島的藍色百事可樂非常火熱，刷爆了網(wǎng)絡(luò)社交媒體，雖然價格不菲，但依然有很多人去搜尋貨源。直到這個夏天結(jié)束了，斷貨無貨依舊是藍色百事可樂的常態(tài)，那么藍色的百事可樂到底有什么奧秘呢？我們來看一下吧！

單瓶售價頗高，魅惑藍俘獲年輕群體

藍色百事可樂以“巴厘島有三藍：藍色的天、藍色的海，還有藍色的可樂”為宣傳語，具備解渴屬性的梅子味也為其在炎夏的熱銷提供助力。頗具魅惑的藍色是這款百事可樂能夠爆紅的重要原因：有人將其稱作是大海的既視感，外形酷帥到炸；有人稱其冷藏后具有獨特的冰藍口感；有人稱其酷似潔廁靈的顏色引人注目；也有人用其做出原諒色雞翅……無論如何，因為顏色，藍色可樂在社交圈引起了廣泛關(guān)注，成功俘獲年輕消費者心智，成為又一個擺拍神器。

藍色可樂原產(chǎn)地為巴厘島，當(dāng)?shù)厥蹆r與普通可樂持平，在國內(nèi)卻因其高價格成為又一個話題。經(jīng)查閱，藍色百事可樂分為450mlPET 包裝和330ml 易拉罐兩種規(guī)格，其中PET 包裝更受歡迎，價格區(qū)間也更大，天貓售價從19 元/瓶～39 元/瓶不等，京東售價更是高達59.9 元/瓶。查閱消費者評價記錄可以發(fā)現(xiàn)，藍色可樂450ml 裝在6 月份之初售價曾高達99元1瓶。

至于線下市場，業(yè)內(nèi)人士透露，7月初藍色可樂已經(jīng)在安徽等地鋪貨，450ml PET 裝單瓶售價15 元左右，與線上相比價格相對較低，價格體系也更加穩(wěn)定。

憑代購進入國內(nèi)，數(shù)十家進口商聯(lián)合炒熱

據(jù)悉，藍色可樂在印度尼西亞、菲律賓等地?zé)徜N已有兩三年。一位一直關(guān)注藍色可樂的經(jīng)銷商表示：“百事集團起初只是將藍色可樂作為臨時條碼產(chǎn)品處理，沒想到市場反響強烈。國內(nèi)的藍色可樂最開始由代購帶入國內(nèi)，由于其顏色獨特、售價頗高，迅速在社交圈引起關(guān)注，成為年輕消費者新寵，微商渠道銷量十分可觀，但并沒有貿(mào)易公司通過正規(guī)報關(guān)途徑進行引入。直到現(xiàn)在，微商渠道還是藍色可樂在國內(nèi)銷售占比較大的渠道之一。”

鄭州、深圳、南京、青島、廈門等地部分進口商看到藍色百事可樂的市場潛力，便聯(lián)合起來進行采購，并通過大范圍鋪貨與預(yù)售在進口圈將產(chǎn)品炒熱?！八{色可樂成功也有較大的市場環(huán)境因素。近兩年碳酸飲料市場一直萎靡不振，許多企業(yè)推出相關(guān)產(chǎn)品，但除了產(chǎn)品命名與包裝給人以新意之外，并沒有太大突破。藍色可樂出現(xiàn)讓年輕人眼前一亮。盡管售價頗高，但對于喜歡嘗試的年輕消費者而言，依然具有較強的誘惑力。”另一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商如是說。

火爆之后，市場逐漸回歸理性

據(jù)了解，藍色可樂的熱銷始于今年5 月份，之后關(guān)注度越來越高。然而自興起之時，藍色可樂便基本處于預(yù)定無貨狀態(tài)，產(chǎn)量很難滿足經(jīng)銷商需求，“找貨—預(yù)定—等貨—搶貨”成為“ 涉水”經(jīng)銷商的家常便飯。

一位剛剛接手藍色可樂產(chǎn)品，并在電商渠道進行操作的張姓經(jīng)銷商表示：“藍色可樂并不屬于小品牌產(chǎn)品。作為當(dāng)今網(wǎng)紅新寵，市場需求量較大。我們現(xiàn)在并沒有開展特殊的推廣活動，藍色可樂已經(jīng)迅速起量，說明這是一款自帶流量的產(chǎn)品。如果后期貨源穩(wěn)定，價格也能夠回歸到正常水平，它將可能成為一款長線運營的產(chǎn)品?！?/p>

隨著時間的推移，一些不同的聲音也逐漸增多。安徽一位劉姓經(jīng)銷商說道：“入夏之前，國內(nèi)經(jīng)銷商便開始一窩蜂備貨，導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求。伴隨著倒貨行為，產(chǎn)品零售價格越來越高。造成國內(nèi)外差價太大。如今，藍色可樂大部分都處于預(yù)定狀態(tài)，甚至預(yù)定貨款直接打到了9、10 月份。按照如今的備貨速度，不難預(yù)測，當(dāng)夏季徹底結(jié)束，藍色可樂將迎來大范圍甩貨。事實上，現(xiàn)在已經(jīng)有經(jīng)銷商開始在線上以10 元/瓶的價格甩貨，網(wǎng)紅產(chǎn)品往往只是喂飽那些批吃螃蟹的人。藍色可樂還能火多久很難說?！?/p>

另一位孔姓經(jīng)銷商對此也表示贊同?！八{色可樂原本作為一款臨時性產(chǎn)品出現(xiàn)，巴厘島由于價格體系控制較穩(wěn)，因此形成了一段較長的熱銷期。如今，巴厘島已經(jīng)停止藍色可樂出貨，再加上產(chǎn)能不足，中國需求量過大，因此必將出現(xiàn)斷貨局面。如果繼續(xù)按照現(xiàn)在的速度進行訂貨，那么很多經(jīng)銷商將會陷入到無貨可賣的恐慌之中?！?/p>

受到種種因素影響，藍色可樂作為今年夏天的一款飲料爆品，已經(jīng)引領(lǐng)了一季潮流。從整體市場行情來看，所謂長線發(fā)展的百億大單品很難再現(xiàn)，而像百事藍色可樂一樣的小眾品類里的大品牌可能更具有一定的爆發(fā)力。