據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，河北白酒年消費(fèi)量超過(guò)40萬(wàn)噸、年消費(fèi)產(chǎn)值約200億，位居全國(guó)各省份前列。如此碩大的蛋糕怎不引得“碩鼠”牙癢？近期，在白酒行業(yè)在去年受寒后，一線品牌紛紛扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)，開(kāi)始走親民路線，而河北成為他們的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一。如此以來(lái)，冀酒二三線品牌將面臨全國(guó)性名酒和地方性名酒的雙重壓力，在夾縫中求存。

白酒大佬劍指河北中低端市場(chǎng)

白酒行業(yè)是一個(gè)最讓人看不懂的行業(yè)。在八項(xiàng)規(guī)定、六條禁令等限喝政策持續(xù)發(fā)酵之時(shí)，2013年8月，一線白酒品牌卻開(kāi)始在河北發(fā)力。據(jù)媒體報(bào)道，8月5日，五糧液集團(tuán)染指河北永不分梨酒業(yè)，出資25500萬(wàn)元，占股51%，后者成為其控股子公司；兩天后，瀘州老窖投資30億元打造的華北項(xiàng)目基地奠基儀式在鹿泉舉行。該工業(yè)園集白酒包裝、物流、灌裝于一體，預(yù)計(jì)將于今年5月投入使用，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷售額50億元、利稅10億元；此前，沱牌酒業(yè)在河北早已設(shè)立了灌裝基地。

名酒企業(yè)不惜放下身段，落地區(qū)域市場(chǎng)，紛紛以投資、控股、建廠的方式以旗下的子品牌進(jìn)軍河北市場(chǎng)，似乎預(yù)示著河北白酒業(yè)已拉開(kāi)新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的序幕。

白酒大佬劍指河北市場(chǎng)，醉翁之意在乎分割年銷售容量200億元的碩大蛋糕。大佬們的目的指向十分明確，將根據(jù)華北市場(chǎng)的消費(fèi)者口味和需求，主要開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的區(qū)域性中低價(jià)位產(chǎn)品，并以華北市場(chǎng)為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。比如，永不分梨新公司將著重加大30～100元、100～300元等中低價(jià)位的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和打造力度，并希望通過(guò)3～4年時(shí)間，打造出銷售規(guī)模上10億元的區(qū)域品牌。

“區(qū)域落地”、“中低端”，這些關(guān)鍵詞終于讓人看懂了白酒大佬們的“狼子野心”。

中小酒廠將承受深度擠壓

這樣的態(tài)勢(shì)，對(duì)土生土長(zhǎng)的冀酒影響有多大？對(duì)冀酒中的一線品牌企業(yè)而言，因了實(shí)力的雄厚，品牌長(zhǎng)期累積的影響力和親和力，消費(fèi)者約定俗成的飲酒習(xí)慣，渠道布局的完善，推廣力度的強(qiáng)大，策劃營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的豐富，也許受此影響不大。但對(duì)于生產(chǎn)低端產(chǎn)品，市場(chǎng)面積微小，區(qū)域縱深狹窄，面向農(nóng)村和低收入者的數(shù)百家河北二三線小酒廠，估計(jì)日子益發(fā)窘迫了。

同時(shí)，隨著普通消費(fèi)者收入的增加，品質(zhì)不佳的低端酒逐漸告別了餐桌，更為重要的是，人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，理性飲酒漸成風(fēng)尚，要喝喝好酒，品質(zhì)較差的地方低端酒，面臨著被品牌企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品替換的危險(xiǎn)。

對(duì)冀酒中的二三線品牌而言，白酒大佬子品牌所形成的外來(lái)入侵只是受擠壓的一個(gè)方面。

冀酒中的中小企業(yè)，還將同時(shí)面臨著全國(guó)性名酒和地方名酒主品牌的雙重?cái)D壓，前者在品牌力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力上都不具備優(yōu)勢(shì)，而且，其傳統(tǒng)市場(chǎng)本身相當(dāng)局促窄小，大部分只占有1~2個(gè)縣或局限在一個(gè)地級(jí)市的市場(chǎng)。

中小酒廠的生存之虞

中小白酒企業(yè)普遍面臨生存危機(jī)。一些中小企業(yè)，麻雀雖小五臟俱全，直接導(dǎo)致資源浪費(fèi)、品牌乏力、流通混亂等等。隨著全國(guó)性名牌完成對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的中消費(fèi)界面的重點(diǎn)突破，會(huì)以子品牌跟進(jìn)適合于地方市場(chǎng)的低價(jià)位產(chǎn)品。這將使得中小白酒企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被大大削弱；此外，在新的消費(fèi)環(huán)境下，傳統(tǒng)白酒自身存在的“低品質(zhì)、高包裝”等問(wèn)題也愈發(fā)突顯。

有專家指出，當(dāng)全國(guó)性名酒通過(guò)產(chǎn)品下延實(shí)現(xiàn)匯量增長(zhǎng)，地方名酒通過(guò)深度分銷實(shí)現(xiàn)地方市場(chǎng)高占有，并立足地級(jí)市向縣級(jí)市場(chǎng)輻射時(shí)，地方二、三線品牌幾乎沒(méi)有退路。定價(jià)上不具備優(yōu)勢(shì)，40元以上面臨地方名酒的壓力，盈利能力受到限制；資源上也不具備優(yōu)勢(shì)，無(wú)法保證市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)的需求。

因此，未來(lái)幾年，中小白酒企業(yè)的生存空間越來(lái)越小、越來(lái)越窄，最終迫使一些中小企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行、甚至倒閉；如果行業(yè)下行趨勢(shì)在2年內(nèi)不能反彈上升，冀酒中的二三線品牌的生存問(wèn)題會(huì)受到極大的考驗(yàn)。