轉型，不只是口號，更是行動。成都希望食品有限公司銷售公司（以下簡稱“希望食品銷售公司”）通過一系列的調整，加速了經(jīng)銷商的職能轉化，將原來的成都市內渠道經(jīng)銷商向物流商轉變，職能也由原來的匯聚訂單客戶資源，向單一的物流配送轉變。通過一系列政策的出臺，使公司更加強有力的掌握了終端，加強了公司和終端客戶的對話，從而為未來構建完善且可控的銷售框架平臺打下堅實基礎。

轉型要有戰(zhàn)略 也要有充足的人員配置

近期，成都市內渠道進行了大幅度的招兵買馬，短時間內便完成了大范圍的人員布局，批發(fā)渠道、特通渠道的銷售人員從無到有，客戶基礎資料也逐步完善，一個高速運轉的銷售體系，逐步搭建完成。而這一批新進的銷售人員，大部分是剛剛畢業(yè)的大學生，他們非常有沖勁兒和闖勁兒，一旦工作成熟，將發(fā)揮出不可估量的作用。

轉型要有激情 還要有銷售技能武裝

為了進一步讓銷售人員熟悉產(chǎn)品知識，更多地了解如何和客戶打交道，成都市內渠道負責人陶家林組織了一場專業(yè)的技能培訓，從渠道的概念到如何拓展渠道，從企業(yè)文化延伸到個人如何提高業(yè)務素養(yǎng)，從如何收集數(shù)據(jù)信息延伸到個人如何通過收集的侵襲快速分析終端基本銷售情況，再到如何讓終端接收產(chǎn)品。在培訓中，市內渠道批發(fā)和特通團隊全員參加，在聽與思、問與答的碰撞中，提升了銷售人員的專業(yè)技能，使他們更加的明晰了如何開展銷售工作，如何做好一個銷售人員。同時也了解到了大家最欠缺、最需要解決的問題，在下次培訓中可以更有針對性的展開。培訓結束后，批發(fā)組和特通組針對各自崗位問題，又展開了局部討論，大家對各自的工作屬性，也有了深入的認識。

吹響轉型號角，響應公司全國布局，成都市內團隊正在步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將以一個更新的面貌去迎接更多挑戰(zhàn)。養(yǎng)兵千日用兵一時，到了沖鋒的時刻，成都市內團隊便已經(jīng)做好了迎接大戰(zhàn)的準備。